ÝåÏ ãÍãÏ Èä äÇÍá
Jul-Wed-2011, 12:27 PM
ãÇÐÇ ÊÚÑÝ Úä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
http://38.121.76.242/memoadmin/media//marketinggoldbars2[1].jpg (https://groups.google.com/group/je-zoom?hl=ar)
ãÍãÏ ÃÍãÏ ÇáÚØÇÑ
(æÌåÊ Åá* ÂáÇÝ ÇáÃÓÆáÉ æáßä ãÚÙãåÇ ßÇä *ÊáÎÕ Ý*: ãÇ åæ ÇáÓÈ*á áÊÍÞ*Þ ÇáÑÈÍ¿)
ÌÇß æ*áÔ
åá ÊÑ*Ï Ãä ÊÈÏà ãÔÑæÚß æáßä áÇ ÊÚÑÝ ãä Ã*ä ÊÈÏÿ
åá áÏ*ß ÇáßË*Ñ ãä ÇáÃÝßÇÑ ÇáÊ* ÊÑ*Ï ÊäÝ*ÐåÇ¿
åá ÓãÚÊ ãä ÞÈá Úä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
åá ÞãÊ ÈÚãá ÏÑÇÓÉ ÌÏæì ãä ÞÈá¿
åá ÊÑ*Ï Ãä ÊÚÑÝ ß*Ý*É Úãá ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
åá áÏ*ß ÇáßË*Ñ ãä ÇáÊÓÇÄáÇÊ Íæá ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
Ýå*Ç ÈäÇ áäÎæÖ Ý* ÚÇáã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì áäÊÚÑÝ Úáì ÃÓÑÇÑå Ý* ÓáÓáÉ ãä ÇáãÞÇáÇÊ¡ ÊÈÏà ÈãÞÏãÉ Úä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¡ áåÐÇ ÓæÝ äÊÚÑÝ Ý* åÐÇ ÇÇáãÞÇá Úáì ÇáäÞÇØ ÇáÊÇá*É:
1- ãÝåæã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
2- Ãåã*É ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
3- ÇáåÏÝ ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
4- ÃäæÇÚ ÇáãÔÑæÚÇÊ.
ÃæáÇ: ãÝåæã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
ÑÛã ÊÚÏÏ ÇáãÝÇå*ã ÅáÇ Ãäå *ãßä ÊÚÑ*Ý ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÈÃäåÇ: (ßá ÇáÏÑÇÓÇÊ ÇáÊ* ÊÊÚáÞ ÈÇáÝÑÕÉ ÇáÇÓÊËãÇÑ*É Ý* ãÑÇÍáåÇ ÇáãÎÊáÝÉ ãäÐ Ãä ßÇäÊ ÝßÑÉ ÍÊì ÇáæÕæá Åáì ÇáÞÑÇÑ ÇáäåÇÆ* ÈÞÈæá ÇáÝßÑÉ ÈÇÚÊÈÇÑåÇ ãÈÑÑÉ ÇÞÊÕÇÏ*ðÇ Ãæ ÑÝÖ åÐå ÇáÝßÑÉ Û*Ñ ÇáãÈÑÑÉ ÇÞÊÕÇÏ*ðÇ).
æÈäÇÁ Úáì ÇáÊÚÑ*Ý ÇáÓÇÈÞ *ãßä ÇáæÕæá Åáì Ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÊÊÖãä ßÇÝÉ ÇáÏÑÇÓÇÊ (ÇáÞÇäæ*äÉ æÇáÊÓæ*Þ*É æÇáãÇá*É æÇáÇÞÊÕÇÏ*É) ÇáÊ* Êãßä ãä ÊæÝ*Ñ ÞÏÑ ãä ÇáÈ*ÇäÇÊ æÇáãÚáæãÇÊ ÇáÊ* ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ* ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* Ý* ÇÊÎÇÐ ÞÑÇÑå ÈãÇ *ÍÞÞ ÃåÏÇÝå¡ æåäÇ ÝÅä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÊÔãá ãÝåæãðÇ æÇÓÚðÇ æÇáÐ* Ý* ÅØÇÑå ÊÊÍÞÞ ÇáÑÈÍ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÝÑÏ* (ÇáÑÈÍ*É ÇáÊÌÇÑ*É Ãæ ÊÍÞ*Þ ÃÞÕì ÚÇÆÏ ããßä ááãæÇÑÏ ÇáãÊÇÍÉ) Ãæ ÇáÑÈÍ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÞæã*.
ËÇä*ðÇ: Ãåã*É ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
*ÚÊÈÑ ãæÖæÚ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ ÃÍÏ ÇáÝÑæÚ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÇáÅÏÇÑ*É ÇáÍÏ*ËÉ ÇáÊ* áÇ Ûäì ÚäåÇ áÃ* ãÔÑæÚ ãä ÇáãÔæÑÚÇÊ ÇáÚÇãÉ Ãæ ÇáÎÇÕÉ Ãæ ÇáãÔÊÑßÉ.
æ*ãßä ÊáÎ*Õ Ãå*ãÉ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Ý* ÇáäÞÇØ ÇáÊÇá*É:
1- ÊÍÏ*Ï ÇáÃÝÖá*É ÇáäÓÈ*É ÇáÊ* ÊÊãÊÚ ÈåÇ ÇáÝÑÕ ÇáÇÓÊËãÇÑ*É ÇáãÊÇÍÉ ãä æÌåÉ äÙÑ ÇáÊäã*É ÇáÇÞÊÕÇÏ*É¡ æÈãÇ *ÓÇÚÏ ÇáÓ*ÇÓÉ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É Úáì ÊÞÑ*Ñ ÇáÓ*ÇÓÇÊ æÇáÍæÇÝÒ ÇáãáÇÆãÉ áÊÔÌ*Ú ÇáÞØÇÚ ÇáÎÇÕ Úáì ÊäÝ*Ð Êáß ÇáÝÑÕ.
2- ÊÓÇåã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Ý* ÊÍÞ*Þ ÇáÊÎÕ*Õ ÇáÃãËá ááãæÇÑÏ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÞæã*.
3- ÅäåÇ æÓ*áÉ Úãá*É ÊÓÇÚÏ ÃÕÍÇÈ ÑÄæÓ ÇáÃãæÇá Úáì ÇÊÎÇÐ ÇáÞÑÇÑ ÇáÓá*ã.
4- æÓ*áÉ Úãá*É áÅÞäÇÚ ãÑÇßÒ æå*ÆÇÊ ÇáÊãæ*á (ÇáãÍá*É, ÇáÅÞá*ã*É, æÇáÏæá*É) ÈÊÞÏ*ã æÓÇÆá ÇáÊãæ*á ÇáãäÇÓÈÉ æÈÇáÔÑæØ ÇáãáÇÆãÉ.
5- æÓ*áÉ Úãá*É æÚáã*É áÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáãÞÊÑÍÉ ãæÖæÚ ÇáÏÑÇÓÉ æÝÞðÇ áãÚÇ**Ñ ãÇá*É æÇÞÊÕÇÏ*É ãæÖæÚ*É ÈÚ*ÏÉ ÞÏÑ ÇáÅãßÇä Úä ÇáÊÞ**ãÇÊ ÇáÔÎÕ*É æÇáÚÔæÇÆ*É.
6- æÓ*áÉ Úãá*É ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* Úáì ÇáãÝÇÖáÉ È*ä ÝÑÕ ÇáÇÓÊËãÇÑ ÇáãÊÇÍÉ ÈãÇ *ÚÙã åÏÝ ÇáãÓÊËãÑ.
7- æÓ*áÉ Úãá*É æÚáã*É ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ ÇáÞÑÇÑ Úáì ÊÕæ*È æÊÚÏ*á ÎØØ ÇáÅäÊÇÌ æÇáÊÔÛ*á ÈãÇ *ÊáÇÆã ãÚ ÇáÙÑæÝ ÇáãÊÛ*ÑÉ æÇáØÇÑÆÉ.
æÓæÇÁð ßÇä åÐÇ ÇáãÔÑæÚ ÞÇÆãðÇ ÈÇáÝÚá Ãæ ãÌÑÏ ÝßÑÉ ãØÑæÍÉ¡ ÝÃåã*É åÐå ÇáÏÑÇÓÉ ÊÊãËá Ý* ÓÚ*åÇ áÅÞÇãÉ ÇáÏá*á ÇáÚáã* æÈÃÓáæÈ ßã* Úáì ãÏì ÌæÏÉ Ãæ ÕáÇÍ*É ÇáãÔÑæÚ ÇáãÞÊÑÍ ÅÞÇãÊå Ãæ ÇáÞÑÇÑ ÇáãØáæÈ ÇÊÎÇÐå ÈÇäÝÇÞ ÇÓÊËãÇÑ* áÔÑÇÁ ÂáÉ Ãæ ÅäÔÇÁ ÎØ ÅäÊÇÌ* ÌÏ*Ï áãÔÑæÚ ÞÇÆã.
æáÇ Ôß Ãä Ðáß *ÊØáÈ ÝÑ*Þ Úãá ãä ÊÎÕÕÇÊ ãÊäæÚÉ æÚáì ÏÑÌÉ ÚÇá*É ãä ÇáãÚÑÝÉ ÇáÚáã*É æÇáÎÈÑÉ ÇáÚáã*É¡ æ*ÊæÞÝ Êßæ*ä ÇáÝÑ*Þ Úáì ØÈ*ÚÉ ÇáãÔÑæÚ æÍÌãå.
ËÇáËðÇ: ÇáåÏÝ ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
ÊåÏÝ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Åáì ÊÑÔ*Ï ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÈæÌæÈ Þ*Çã ÇáãÔÑæÚ ÇáÇÞÊÕÇÏ* Úáì ÏÚÇÆã ÇáÕáÇÍ*É ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÇáÝä*É¡ æÈãÚäì ÂÎÑ ÊåÊã åÐå ÇáÏÑÇÓÇÊ ÈãÏì ÌÏæì ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚ ÇáãÞÊÑÍ ÞÈá ÊäÝ*Ðå ÈØÑ*ÞÉ Úãá*É¡ ÝÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÇáÑÔ*Ï áÇÈÏ Ãä ÊÓÈÞå ÏÑÇÓÇÊ ÊæÖÍ æÌæÏ ÓæÞ ßÇÝ *Êã Ý*å ÊÕÑ*Ý ÅäÊÇÌ ÇáãÔÑæÚ æÅãßÇä*É Êäã*É åÐÇ ÇáÓæÞ æÃ*ÖðÇ ÊæÇÝÑ ÇáÎÇãÇÊ æÇáÃ*Ï* ÇáÚÇãáÉ æÇáÈä*É ÇáÃÓÇÓ*É ÇááÇÒãÉ¡ ÈÇáÅÖÇÝÉ Åáì ÊæÇÝÑ ãÕÇÏÑ ÇáÊãæ*á ÈÇáÞÏÑ ÇáßÇÝ æÝ* ÇáæÞÊ ÇáãäÇÓÈ.
æÇáÃåã ãä Ðáß ßáå Ãä åÐÇ ÇáãÔÑæÚ Ó*ÍÞÞ Ý* ÇáäåÇ*É ÚÇÆÏðÇ *ÊäÇÓÈ ãÚ ØÈ*ÚÉ ÇáãÔÑæÚ æÏÑÌÉ ÇáãÎÇØÑÉ ÇáÊ* *ÊÖãäåÇ åÐÇ ãä æÌåÉ ÇáäÙÑ ÇáÝÑÏ*É¡ ÃãÇ ãä æÌåÉ ÇáäÙÑ ÇáÞæã*É ÝÇáÃãÑ *ÊØáÈ ÊÞÏ*Ñ ãÏì ãÓÇåãÉ ÇáãÔÑæÚ Ý* ÊÍÞ*Þ ßÇÝÉ ÇáÃåÏÇÝ ÇáÃÓÇÓ*É ááÊäã*É (ÇÞÊÕÇÏ*É æÛ*Ñ ÇÞÊÕÇÏ*É)¡ æßá åÐÇ *ÞÊÖ* ÅÚÏÇÏ ÊÞÇÑ*Ñ æÏÑÇÓÇÊ ÓæÇÁð áÃÕÍÇÈ ÑÄæÓ ÇáÃãæÇá Ãæ ááÓáØÇÊ ÇáÚÇãÉ¡ æåÐå ÇáÊÞÇÑ*Ñ ÞÏ Êßæä ãÈÓØÉ ßãÇ Ý* ÍÇáÉ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÕÛ*ÑÉ æÇáÚÇÏ*É¡ æÞÏ *ßæä Ý* Ôßá ãÌáÏÇÊ ßãÇ Ý* ÍÇáÉ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáßÈ*ÑÉ æÇáÖÎãÉ¡ æ*Þæã ÈåÐå ÇáÏÑÇÓÇÊ ÚÇÏÉ ãÊÎÕÕæä Ý* ÇáÝÑæÚ ÇáãÎÊáÝÉ ÇáÊ* ÊÊäÇæáåÇ ÇáÏÑÇÓÉ¡ æÇáÊ* ÊÎÊáÝ ãä ãÔÑæÚ áÂÎÑ ÍÓÈ ØÈ*ÚÊå æÍÌãå.
æáÞÏ ÃËÈÊÊ ÇáÓäæÇÊ ÇáÓÇÈÞÉ ÈØÑ*ÞÉ ÞÇØÚÉ Ãä ÚÏã ÇáÞ*Çã ÈÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì ÞÈá ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÌÏ*ÏÉ Ãæ ÇÊÎÇÐ ÞÑÇÑÇÊ ÇáÅÍáÇá æÇáÊÌÏ*Ï Ãæ ÇáÊæÓÚÇÊ Ý* ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÞÇÆãÉ¡ ÓæÇÁð Úä Ìåá Ãæ ÊÚãÏ åæ ÎØà ÝÇÏÍ *ÄÏ* Åáì ÊÈÏ*Ï ÇáãæÇÑÏ æÓæÁ ÇÓÊÎÏÇãåÇ æÖ*ÇÚ ÃÖÚÇÝ ÇáÃãæÇá ÇáÊ* ßÇä *ãßä Ãä ÊäÝÞ Úáì ÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì¡ æáßä ÞÈá ÇáÈÏÁ Ý* ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæìº åá ÊÚÑÝ äæÚ ÇáãÔÑæÚ ÇáÐ* ÊÚãá Ý*å¿ æåá åäÇß ÃäæÇÚ ÚÏ*ÏÉ ãä ÇáãÔÑæÚÇÊ Ãã ÃäåÇ ßáåÇ ãÊÔÇÈåÉ¿
ÑÇÈÚðÇ: ÃäæÇÚ ÇáãÔÑæÚÇÊ:
ÞÈá Ãä *ÞÏã ÇáãÓÊËãÑ Úáì ÊäÝ*Ð ÇáãÔÑæÚ *ÊÚ*ä Úá*å Ãä *ÎÊÇÑ ÇáÔßá ÇáÐ* ÓæÝ *ÃÎÐå ÇáãÔÑæÚ ãä ÇáäÇÍ*É ÇáÞÇäæä*É¡ æÈÔßá ÚÇã *ãßä ÇáÊã**Ò È*ä ÓÈÚÉ ÃÔßÇá ÑÆ*Ó*É *ãßä ÇáÇÎÊ*ÇÑ È*äåÇ æåì:
- ÇáãÔÑæÚ ÇáÝÑÏ*:
Í*Ë *ßæä ÇáãÇáß æÇÍÏðÇ ÝÞØ¡ æåÐÇ ÇáãÔÑæÚ ÕÛ*Ñ ÇáÍÌã æÞÏÑÊå ÇáãÇá*É ãÍÏæÏÉ æ*Êæáì ÕÇÍÈ ÇáãÔÑæÚ ÅÏÇÑÊå Ãæ ÊÚ**ä ãä *Ï*Ñå¡ ßãÇ *ÊÍãá ÕÇÍÈ ÇáãÔÑæÚ ßÇãá ÇáãÓÆæá*É Úäå æÊÊÚÏì ãÓÆæá*Êå ÑÃÓ ãÇá ÇáãÔÑæÚ Åáì ÃãáÇßå ÇáÎÇÕÉ¡ æ*ÕäÝ ÞÇäæäðÇ ÊÍÊ ãÇ *Óãì ÈÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ.
- ÔÑßÉ ÇáÊÖÇãä:
*Þæã åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ È*ä ÚÏÏ ãä ÇáÃÝÑÇÏ ÊÑÈØåã ÞÑÇÈÉ Ãæ ãÕÇáÍ æåì ÛÇáÈðÇ ãÍÏæÏÉ ÇáÅãßÇä*ÇÊ æÇáãÚÇãáÇÊ æÅä ßÇäÊ ÃßÈÑ ãä ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÝÑÏ*É Ý* ÇáÍÌã æÇáÅãßÇä*ÇÊ ÇáãÇá*É¡ æÝ* åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *ÚÊÈÑ ÇáÔÑßÇÁ ãÊÖÇãä*ä æ*Öãä ßá æÇÍÏ ãäåã ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ ÍÊì ãä ÃãæÇáå ÇáÎÇÕÉ¡ æÊäÔà ãÔÇßá Ý* åÐå ÇáãÔÑæÚÇÊ Ý* ÍÇáÉ ÇÎÊáÇÝ ÇáÔÑßÇÁ Ãæ æÝÇÉ ÃÍÏåã Ãæ ÚÏã ÇÊÝÇÞåã Úáì Ò*ÇÏÉ ÇáãæÇÑÏ ÇáãÇá*É.
- ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÇáÈÓ*ØÉ:
Ý* åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ *æÌÏ äæÚ*ä ãä ÇáÔÑßÇÁ: ÇáÔÑ*ß ÇáãÊÖÇãä æåæ ÇáÐ* *ÑÛÈ Ý* ÅÏÇÑÉ ÇáãÔÑæÚ æÊæÌ*åå æ*ßæä ÖÇãäðÇ áÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ Ý* ßÇãá ÃãæÇáå æËÑæÊå¡ æÔÑ*ß ãæÕ* áÇ *ÔÊÑß Ý* ÇáÅÏÇÑÉ æÊßæä ãÓÆæá*Êå Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ Ý* ÍÏæÏ ÍÕÊå Ý* ÑÃÓ ãÇá ÇáãÔÑæÚ¡ æåÐÇ ÇáÔßá ãä ÃÔßÇá ÇáãÔÑæÚÇÊ *ÚÏ ÇáÈÏÇ*É ÇáÍÞ*Þ*É áÝÕá Çáãáß*É Úä ÇáÅÏÇÑÉ æÝÕá ÇáÐãÉ ÇáãÇá*É ááÔÑßÇÁº ããÇ *ÓÇÚÏ Úáì Ò*ÇÏÉ ÇáÞÏÑÇÊ ÇáãÇá*É ááãÔÑæÚ.
- ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÈÇáÃÓåã:
æåì áÇ ÊÎÊáÝ Úä ÓÇÈÞÊåÇ ÅáÇ Ý* Ôßá ÇáãÓÇåãÉ ÝÚáì Í*ä *Óãì äÕ*È ÇáÔÑ*ß Ý* ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÇáÈÓ*ØÉ ÍÕɺ ÝÅä äÕ*È ÇáãÔÇÑß Ý* ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÈÇáÃÓåã *Óãì ÓåãðÇ¡ æ*ÓÃá ÇáÔÑßÇÁ ÇáãÊÖÇãä*ä Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáÔÑßÉ Ü ÈÇÚÊÈÇÑåã ãÓÆæá*ä ÚäåÇ Ü ãÓÆæá*É Û*Ñ ãÍÏæÏÉ¡ ÃãÇ ÇáÔÑ*ß ÇáãæÕ* ÇáãÓÇåã ÝáÇ *ßæä ãÓÆæáðÇ ÅáÇ Ý* ÍÏæÏ ÇáÃÓåã ÇáÊ* ÇßÊÊÈ Ý*åÇ¡ æ*Êßæä ÚäæÇä ÇáÔÑßÉ ãä ÇÓã æÇÍÏ Ãæ ÃßËÑ ãä ÇáÔÑßÇÁ ÇáãÊÖÇãä*ä Ïæä Û*Ñåã æ*Íßã ßæäåÇ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ¡ ÝáÇ *Íá áåÇ ØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÇßÊÊÇÈ ÇáÚÇã.
- ÇáÔÑßÉ ÐÇÊ ÇáãÓÆæá*É ÇáãÍÏæÏÉ:
æÃåã ãÇ *ã*Ò åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ Ãä ãÓÆæá*É ÇáÔÑ*ß Êßæä Ý* ÍÏæÏ ãÇ *ÓÇåã Èå Ý* ÑÃÓ ÇáãÇá ÝÞØ æáÇ ÊÊÚÏì Ðáß Åáì ÃãæÇáå ÇáÎÇÕÉ ßãÇ áÇ ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÇßÊÊÇÊ ÇáÚÇã æáÇ *Ò*Ï ÚÏÏ ÇáãÓÇåã*ä Ý* ÇáÔÑßÉ Úä ÎãÓ*ä ÚÖæðÇ æáßá æÇÍÏ ÕæÊ Ý* ÇáÌãÚ*É ÇáÚãæã*É æáÇ *ÌæÒ ááÚÖæ Ãä *ä*È Úäå ÃÍÏðÇ Ý* ÇáÊÕæ*Ê¡ æãËá åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *äÇÓÈ ÇáÔÑßÇÊ ÕÛ*ÑÉ æãÊæÓØÉ ÇáÍÌã.
- ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ:
æåÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *äÇÓÈ ßÈ*ÑÉ ÇáÍÌã æÇáÊ* ÊÊØáÈ ÑÄæÓ ÃãæÇá ÖÎãÉ áÇ ÊÍÞÞ ãä ÎáÇá ÚÏÏ ãÍÏæÏ ãä ÇáÔÑßÇÁ¡ æ*æÌÏ ãäåÇ äæÚÇä: ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ ÇáãÝÊæÍÉ æÇáÊ* ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÅßÊÊÇÊ ÇáÚÇã æ*Êã ÊÏÇæá ÃÓåãåÇ Ý* ÇáÈæÑÕÉ æ*ÏÎá æ*ÎÑÌ ÇáÃÚÖÇÁ Åá*åÇ æãäåÇ Ïæä Þ*æÏ.
ÃãÇ ÇáäæÚ ÇáÂÎÑ Ýåæ ÇáÔÑßÇÊ ÇáãÓÇåãÉ ÇáãÛáÞÉ æåì ÇáÊ* Êßæä ãÛáÞÉ Úáì ÇáÔÑßÇÁ ÝÞØ æáÇ ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÅßÊÊÇÈ ÇáÚÇã¡ æÚãæãðÇ ÝÅä ÑÃÓãÇ á ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ *ßæä ãÞÓãðÇ Åáì ÃÓåã ãÊÓÇæ*É ÇáÞ*ãÉ æáßá Óåã Þ*ãÉ ãÚ*äÉ *ÍÏÏåÇ ÇáÞÇäæä¡ æÊßæä ãÓÆæá*É ÇáãÓÇåã Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáÔÑßÉ Ý* ÍÏæÏ ãÓÇåãÊå Ý* ÑÃÓ ÇáãÇá.
æÊÊÎÐ ÇáÔÑßÉ ÇÓãðÇ *ÍÏÏ ÇáÛÑÖ ãä ÅäÔÇÆåÇ æáÇ *ÌæÒ Ãä ÊÊÎÐ ãä ÃÓãÇÁ ÇáÔÑßÇÁ Ãæ ÇÓã ÃÍÏåã ÚäæÇäðóÇ áåÇ¡ æáÇ *ÌæÒ Ãä *Þá ÚÏÏ ÇáÔÑßÇÁ Ý* ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ Úä ËáÇËÉ¡ æ*ßæä áåÇ ÌãÚ*É Úãæã*É æãÌáÓ ÅÏÇÑÉ *ßæäÇä ãÓÆæá*ä Úä ÊÚ**ä ÇáãæÙÝ*ä æÇáÅÏÇÑ**ä Ý* ÇáÔÑßÉ.
- ÔÑßÉ ÇáãÍÇÕÉ:
æåì ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ ÇáÊ* ÈãæÌÊåÇ *Êã ÇáÇÊÝÇÞ È*ä ÚÏÏ ãä ÇáÔÑßÇÁ Úáì ÇáÞ*Çã ÈÚãá Ãæ ÇáÇãÊäÇÚ Úä Úãá ãÚ*ä¡ æåì ÔÑßÉ ãÄÞÊÉ ÊäÊåì ÈÅäÊåÇÁ ÇáÛÑÖ ãäåÇ¡ æáÇ *ÍÊÇÌ ãËá åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ Åáì ÇáÅÚáÇä Ãæ ÇáÅÔåÇÑ æåì ÊäÇÓÈ ßÇÝÉ ÇáÃÚãÇá ÕÛ*ÑåÇ æßÈ*ÑåÇ ßãÇ ÊÓãÍ ÈãæÇÌåÉ ÇáãäÇÝÓÇÊ æÊßæ*ä ÇáÊßÊáÇÊ ÇáÅÞÊÕÇÏ*É æÇáÊÌÇÑ*É Û*Ñ ÇáãÚáäÉ.
æÑÛã ÊÚÏÏ ÇáÚæÇãá ÇáÊ* Êßæä ÓÈÈðÇ Ý* ÇÎÊ*ÇÑ Ôßá ãÚ*ä Ïæä ÇáÃÔßÇá ÇáÃÎÑì¡ ÅáÇ Ãä Ãåã åÐå ÇáÚæÇãá Ôßá ÇáãÔÑæÚ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÇáÓÇÆÏ Ý* æÞÊ ÇáÊÝß*Ñ Ý* ÇáãÔÑæÚ¡ æÇáåÏÝ ãä ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚ æÍÌãå æãÏì ÇáÞÏÑÉ ÇáãÇá*É áãÄÓÓ* ÇáãÔÑæÚ¡ æÏÑÌÉ ÇáÊÏÎá ÇáÍßæã* æÍÌã ÇáÃÚÈÇÁ æÇáãÒÇ*Ç ÇáÖÑ*È*É ÇáãÞÑÑÉ áßá Ôßá ãä ÇáÃÔßÇá æßÐáß ÇáÞÏÑÇÊ ÇáÊäÙ*ã*É æÇáãåÇÑÇÊ ÇáÅÏÇÑ*É ÇáãØáæÈÉ æãÏì ÊæÇÝÑåÇ áÏì ÃÕÍÇÈ ÇáãÔÑæÚ.
æÃÎ*ÑðÇ ÚÒ*Ò* ÇáÞÇÑÆ åá ÍÏÏÊ äæÚ ÇáãÔÑæÚ ÇáÎÇÕ Èß¿ æÇáãÔÑæÚ ÇáÐ* ÊÑ*Ï ÅÚÏÇÏ ÏÑÇÓÉ ÌÏæì áå¿ åÐÇ æÓäÚÑÖ Ý* ÇáãÞÇáÇÊ ÇáÞÇÏãÉ Åä ÔÇÁ Çááå ÔÑÍðÇ ÊÝÕ*á*ðÇ áÎØæÇÊ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¡ æäÎÊã åÐÇ ÇááÞÇÁ ÈåÐÇ ÇáÞæá ÇáÑÇÆÚ áåäÑ* Ï*Ý*Ï ËæÑæ: (ÇáÃÔ*ÇÁ áÇ ÊÊÛ*Ñ¡ Èá äÍä ÇáÐ*ä äÊÛ*Ñ).
ÇáãÑÇÌÚ:
1- ÇáÝæÒ¡ ÌÇß æ*áÔ.
2- ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ...ÃÓÓ æÅÌÑÇÁÇÊ æÍÇáÇÊ¡ Ï.Óã*Ñ ÚÈÏ ÇáÚÒ*Ò.
3- ÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É¡ Ï.Îá*á ãÍãÏ Îá*á ÚØ*É.
http://38.121.76.242/memoadmin/media//marketinggoldbars2[1].jpg (https://groups.google.com/group/je-zoom?hl=ar)
ãÍãÏ ÃÍãÏ ÇáÚØÇÑ
(æÌåÊ Åá* ÂáÇÝ ÇáÃÓÆáÉ æáßä ãÚÙãåÇ ßÇä *ÊáÎÕ Ý*: ãÇ åæ ÇáÓÈ*á áÊÍÞ*Þ ÇáÑÈÍ¿)
ÌÇß æ*áÔ
åá ÊÑ*Ï Ãä ÊÈÏà ãÔÑæÚß æáßä áÇ ÊÚÑÝ ãä Ã*ä ÊÈÏÿ
åá áÏ*ß ÇáßË*Ñ ãä ÇáÃÝßÇÑ ÇáÊ* ÊÑ*Ï ÊäÝ*ÐåÇ¿
åá ÓãÚÊ ãä ÞÈá Úä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
åá ÞãÊ ÈÚãá ÏÑÇÓÉ ÌÏæì ãä ÞÈá¿
åá ÊÑ*Ï Ãä ÊÚÑÝ ß*Ý*É Úãá ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
åá áÏ*ß ÇáßË*Ñ ãä ÇáÊÓÇÄáÇÊ Íæá ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¿
Ýå*Ç ÈäÇ áäÎæÖ Ý* ÚÇáã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì áäÊÚÑÝ Úáì ÃÓÑÇÑå Ý* ÓáÓáÉ ãä ÇáãÞÇáÇÊ¡ ÊÈÏà ÈãÞÏãÉ Úä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¡ áåÐÇ ÓæÝ äÊÚÑÝ Ý* åÐÇ ÇÇáãÞÇá Úáì ÇáäÞÇØ ÇáÊÇá*É:
1- ãÝåæã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
2- Ãåã*É ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
3- ÇáåÏÝ ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì.
4- ÃäæÇÚ ÇáãÔÑæÚÇÊ.
ÃæáÇ: ãÝåæã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
ÑÛã ÊÚÏÏ ÇáãÝÇå*ã ÅáÇ Ãäå *ãßä ÊÚÑ*Ý ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÈÃäåÇ: (ßá ÇáÏÑÇÓÇÊ ÇáÊ* ÊÊÚáÞ ÈÇáÝÑÕÉ ÇáÇÓÊËãÇÑ*É Ý* ãÑÇÍáåÇ ÇáãÎÊáÝÉ ãäÐ Ãä ßÇäÊ ÝßÑÉ ÍÊì ÇáæÕæá Åáì ÇáÞÑÇÑ ÇáäåÇÆ* ÈÞÈæá ÇáÝßÑÉ ÈÇÚÊÈÇÑåÇ ãÈÑÑÉ ÇÞÊÕÇÏ*ðÇ Ãæ ÑÝÖ åÐå ÇáÝßÑÉ Û*Ñ ÇáãÈÑÑÉ ÇÞÊÕÇÏ*ðÇ).
æÈäÇÁ Úáì ÇáÊÚÑ*Ý ÇáÓÇÈÞ *ãßä ÇáæÕæá Åáì Ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÊÊÖãä ßÇÝÉ ÇáÏÑÇÓÇÊ (ÇáÞÇäæ*äÉ æÇáÊÓæ*Þ*É æÇáãÇá*É æÇáÇÞÊÕÇÏ*É) ÇáÊ* Êãßä ãä ÊæÝ*Ñ ÞÏÑ ãä ÇáÈ*ÇäÇÊ æÇáãÚáæãÇÊ ÇáÊ* ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ* ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* Ý* ÇÊÎÇÐ ÞÑÇÑå ÈãÇ *ÍÞÞ ÃåÏÇÝå¡ æåäÇ ÝÅä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÊÔãá ãÝåæãðÇ æÇÓÚðÇ æÇáÐ* Ý* ÅØÇÑå ÊÊÍÞÞ ÇáÑÈÍ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÝÑÏ* (ÇáÑÈÍ*É ÇáÊÌÇÑ*É Ãæ ÊÍÞ*Þ ÃÞÕì ÚÇÆÏ ããßä ááãæÇÑÏ ÇáãÊÇÍÉ) Ãæ ÇáÑÈÍ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÞæã*.
ËÇä*ðÇ: Ãåã*É ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
*ÚÊÈÑ ãæÖæÚ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ ÃÍÏ ÇáÝÑæÚ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÇáÅÏÇÑ*É ÇáÍÏ*ËÉ ÇáÊ* áÇ Ûäì ÚäåÇ áÃ* ãÔÑæÚ ãä ÇáãÔæÑÚÇÊ ÇáÚÇãÉ Ãæ ÇáÎÇÕÉ Ãæ ÇáãÔÊÑßÉ.
æ*ãßä ÊáÎ*Õ Ãå*ãÉ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Ý* ÇáäÞÇØ ÇáÊÇá*É:
1- ÊÍÏ*Ï ÇáÃÝÖá*É ÇáäÓÈ*É ÇáÊ* ÊÊãÊÚ ÈåÇ ÇáÝÑÕ ÇáÇÓÊËãÇÑ*É ÇáãÊÇÍÉ ãä æÌåÉ äÙÑ ÇáÊäã*É ÇáÇÞÊÕÇÏ*É¡ æÈãÇ *ÓÇÚÏ ÇáÓ*ÇÓÉ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É Úáì ÊÞÑ*Ñ ÇáÓ*ÇÓÇÊ æÇáÍæÇÝÒ ÇáãáÇÆãÉ áÊÔÌ*Ú ÇáÞØÇÚ ÇáÎÇÕ Úáì ÊäÝ*Ð Êáß ÇáÝÑÕ.
2- ÊÓÇåã ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Ý* ÊÍÞ*Þ ÇáÊÎÕ*Õ ÇáÃãËá ááãæÇÑÏ ÇáÇÞÊÕÇÏ*É Úáì ÇáãÓÊæì ÇáÞæã*.
3- ÅäåÇ æÓ*áÉ Úãá*É ÊÓÇÚÏ ÃÕÍÇÈ ÑÄæÓ ÇáÃãæÇá Úáì ÇÊÎÇÐ ÇáÞÑÇÑ ÇáÓá*ã.
4- æÓ*áÉ Úãá*É áÅÞäÇÚ ãÑÇßÒ æå*ÆÇÊ ÇáÊãæ*á (ÇáãÍá*É, ÇáÅÞá*ã*É, æÇáÏæá*É) ÈÊÞÏ*ã æÓÇÆá ÇáÊãæ*á ÇáãäÇÓÈÉ æÈÇáÔÑæØ ÇáãáÇÆãÉ.
5- æÓ*áÉ Úãá*É æÚáã*É áÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáãÞÊÑÍÉ ãæÖæÚ ÇáÏÑÇÓÉ æÝÞðÇ áãÚÇ**Ñ ãÇá*É æÇÞÊÕÇÏ*É ãæÖæÚ*É ÈÚ*ÏÉ ÞÏÑ ÇáÅãßÇä Úä ÇáÊÞ**ãÇÊ ÇáÔÎÕ*É æÇáÚÔæÇÆ*É.
6- æÓ*áÉ Úãá*É ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* Úáì ÇáãÝÇÖáÉ È*ä ÝÑÕ ÇáÇÓÊËãÇÑ ÇáãÊÇÍÉ ÈãÇ *ÚÙã åÏÝ ÇáãÓÊËãÑ.
7- æÓ*áÉ Úãá*É æÚáã*É ÊÓÇÚÏ ãÊÎÐ ÇáÞÑÇÑ Úáì ÊÕæ*È æÊÚÏ*á ÎØØ ÇáÅäÊÇÌ æÇáÊÔÛ*á ÈãÇ *ÊáÇÆã ãÚ ÇáÙÑæÝ ÇáãÊÛ*ÑÉ æÇáØÇÑÆÉ.
æÓæÇÁð ßÇä åÐÇ ÇáãÔÑæÚ ÞÇÆãðÇ ÈÇáÝÚá Ãæ ãÌÑÏ ÝßÑÉ ãØÑæÍÉ¡ ÝÃåã*É åÐå ÇáÏÑÇÓÉ ÊÊãËá Ý* ÓÚ*åÇ áÅÞÇãÉ ÇáÏá*á ÇáÚáã* æÈÃÓáæÈ ßã* Úáì ãÏì ÌæÏÉ Ãæ ÕáÇÍ*É ÇáãÔÑæÚ ÇáãÞÊÑÍ ÅÞÇãÊå Ãæ ÇáÞÑÇÑ ÇáãØáæÈ ÇÊÎÇÐå ÈÇäÝÇÞ ÇÓÊËãÇÑ* áÔÑÇÁ ÂáÉ Ãæ ÅäÔÇÁ ÎØ ÅäÊÇÌ* ÌÏ*Ï áãÔÑæÚ ÞÇÆã.
æáÇ Ôß Ãä Ðáß *ÊØáÈ ÝÑ*Þ Úãá ãä ÊÎÕÕÇÊ ãÊäæÚÉ æÚáì ÏÑÌÉ ÚÇá*É ãä ÇáãÚÑÝÉ ÇáÚáã*É æÇáÎÈÑÉ ÇáÚáã*É¡ æ*ÊæÞÝ Êßæ*ä ÇáÝÑ*Þ Úáì ØÈ*ÚÉ ÇáãÔÑæÚ æÍÌãå.
ËÇáËðÇ: ÇáåÏÝ ãä ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì:
ÊåÏÝ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì Åáì ÊÑÔ*Ï ÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÈæÌæÈ Þ*Çã ÇáãÔÑæÚ ÇáÇÞÊÕÇÏ* Úáì ÏÚÇÆã ÇáÕáÇÍ*É ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÇáÝä*É¡ æÈãÚäì ÂÎÑ ÊåÊã åÐå ÇáÏÑÇÓÇÊ ÈãÏì ÌÏæì ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚ ÇáãÞÊÑÍ ÞÈá ÊäÝ*Ðå ÈØÑ*ÞÉ Úãá*É¡ ÝÇáÞÑÇÑ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÇáÑÔ*Ï áÇÈÏ Ãä ÊÓÈÞå ÏÑÇÓÇÊ ÊæÖÍ æÌæÏ ÓæÞ ßÇÝ *Êã Ý*å ÊÕÑ*Ý ÅäÊÇÌ ÇáãÔÑæÚ æÅãßÇä*É Êäã*É åÐÇ ÇáÓæÞ æÃ*ÖðÇ ÊæÇÝÑ ÇáÎÇãÇÊ æÇáÃ*Ï* ÇáÚÇãáÉ æÇáÈä*É ÇáÃÓÇÓ*É ÇááÇÒãÉ¡ ÈÇáÅÖÇÝÉ Åáì ÊæÇÝÑ ãÕÇÏÑ ÇáÊãæ*á ÈÇáÞÏÑ ÇáßÇÝ æÝ* ÇáæÞÊ ÇáãäÇÓÈ.
æÇáÃåã ãä Ðáß ßáå Ãä åÐÇ ÇáãÔÑæÚ Ó*ÍÞÞ Ý* ÇáäåÇ*É ÚÇÆÏðÇ *ÊäÇÓÈ ãÚ ØÈ*ÚÉ ÇáãÔÑæÚ æÏÑÌÉ ÇáãÎÇØÑÉ ÇáÊ* *ÊÖãäåÇ åÐÇ ãä æÌåÉ ÇáäÙÑ ÇáÝÑÏ*É¡ ÃãÇ ãä æÌåÉ ÇáäÙÑ ÇáÞæã*É ÝÇáÃãÑ *ÊØáÈ ÊÞÏ*Ñ ãÏì ãÓÇåãÉ ÇáãÔÑæÚ Ý* ÊÍÞ*Þ ßÇÝÉ ÇáÃåÏÇÝ ÇáÃÓÇÓ*É ááÊäã*É (ÇÞÊÕÇÏ*É æÛ*Ñ ÇÞÊÕÇÏ*É)¡ æßá åÐÇ *ÞÊÖ* ÅÚÏÇÏ ÊÞÇÑ*Ñ æÏÑÇÓÇÊ ÓæÇÁð áÃÕÍÇÈ ÑÄæÓ ÇáÃãæÇá Ãæ ááÓáØÇÊ ÇáÚÇãÉ¡ æåÐå ÇáÊÞÇÑ*Ñ ÞÏ Êßæä ãÈÓØÉ ßãÇ Ý* ÍÇáÉ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÕÛ*ÑÉ æÇáÚÇÏ*É¡ æÞÏ *ßæä Ý* Ôßá ãÌáÏÇÊ ßãÇ Ý* ÍÇáÉ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáßÈ*ÑÉ æÇáÖÎãÉ¡ æ*Þæã ÈåÐå ÇáÏÑÇÓÇÊ ÚÇÏÉ ãÊÎÕÕæä Ý* ÇáÝÑæÚ ÇáãÎÊáÝÉ ÇáÊ* ÊÊäÇæáåÇ ÇáÏÑÇÓÉ¡ æÇáÊ* ÊÎÊáÝ ãä ãÔÑæÚ áÂÎÑ ÍÓÈ ØÈ*ÚÊå æÍÌãå.
æáÞÏ ÃËÈÊÊ ÇáÓäæÇÊ ÇáÓÇÈÞÉ ÈØÑ*ÞÉ ÞÇØÚÉ Ãä ÚÏã ÇáÞ*Çã ÈÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì ÞÈá ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÌÏ*ÏÉ Ãæ ÇÊÎÇÐ ÞÑÇÑÇÊ ÇáÅÍáÇá æÇáÊÌÏ*Ï Ãæ ÇáÊæÓÚÇÊ Ý* ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÞÇÆãÉ¡ ÓæÇÁð Úä Ìåá Ãæ ÊÚãÏ åæ ÎØà ÝÇÏÍ *ÄÏ* Åáì ÊÈÏ*Ï ÇáãæÇÑÏ æÓæÁ ÇÓÊÎÏÇãåÇ æÖ*ÇÚ ÃÖÚÇÝ ÇáÃãæÇá ÇáÊ* ßÇä *ãßä Ãä ÊäÝÞ Úáì ÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì¡ æáßä ÞÈá ÇáÈÏÁ Ý* ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæìº åá ÊÚÑÝ äæÚ ÇáãÔÑæÚ ÇáÐ* ÊÚãá Ý*å¿ æåá åäÇß ÃäæÇÚ ÚÏ*ÏÉ ãä ÇáãÔÑæÚÇÊ Ãã ÃäåÇ ßáåÇ ãÊÔÇÈåÉ¿
ÑÇÈÚðÇ: ÃäæÇÚ ÇáãÔÑæÚÇÊ:
ÞÈá Ãä *ÞÏã ÇáãÓÊËãÑ Úáì ÊäÝ*Ð ÇáãÔÑæÚ *ÊÚ*ä Úá*å Ãä *ÎÊÇÑ ÇáÔßá ÇáÐ* ÓæÝ *ÃÎÐå ÇáãÔÑæÚ ãä ÇáäÇÍ*É ÇáÞÇäæä*É¡ æÈÔßá ÚÇã *ãßä ÇáÊã**Ò È*ä ÓÈÚÉ ÃÔßÇá ÑÆ*Ó*É *ãßä ÇáÇÎÊ*ÇÑ È*äåÇ æåì:
- ÇáãÔÑæÚ ÇáÝÑÏ*:
Í*Ë *ßæä ÇáãÇáß æÇÍÏðÇ ÝÞØ¡ æåÐÇ ÇáãÔÑæÚ ÕÛ*Ñ ÇáÍÌã æÞÏÑÊå ÇáãÇá*É ãÍÏæÏÉ æ*Êæáì ÕÇÍÈ ÇáãÔÑæÚ ÅÏÇÑÊå Ãæ ÊÚ**ä ãä *Ï*Ñå¡ ßãÇ *ÊÍãá ÕÇÍÈ ÇáãÔÑæÚ ßÇãá ÇáãÓÆæá*É Úäå æÊÊÚÏì ãÓÆæá*Êå ÑÃÓ ãÇá ÇáãÔÑæÚ Åáì ÃãáÇßå ÇáÎÇÕÉ¡ æ*ÕäÝ ÞÇäæäðÇ ÊÍÊ ãÇ *Óãì ÈÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ.
- ÔÑßÉ ÇáÊÖÇãä:
*Þæã åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ È*ä ÚÏÏ ãä ÇáÃÝÑÇÏ ÊÑÈØåã ÞÑÇÈÉ Ãæ ãÕÇáÍ æåì ÛÇáÈðÇ ãÍÏæÏÉ ÇáÅãßÇä*ÇÊ æÇáãÚÇãáÇÊ æÅä ßÇäÊ ÃßÈÑ ãä ÇáãÔÑæÚÇÊ ÇáÝÑÏ*É Ý* ÇáÍÌã æÇáÅãßÇä*ÇÊ ÇáãÇá*É¡ æÝ* åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *ÚÊÈÑ ÇáÔÑßÇÁ ãÊÖÇãä*ä æ*Öãä ßá æÇÍÏ ãäåã ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ ÍÊì ãä ÃãæÇáå ÇáÎÇÕÉ¡ æÊäÔà ãÔÇßá Ý* åÐå ÇáãÔÑæÚÇÊ Ý* ÍÇáÉ ÇÎÊáÇÝ ÇáÔÑßÇÁ Ãæ æÝÇÉ ÃÍÏåã Ãæ ÚÏã ÇÊÝÇÞåã Úáì Ò*ÇÏÉ ÇáãæÇÑÏ ÇáãÇá*É.
- ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÇáÈÓ*ØÉ:
Ý* åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ *æÌÏ äæÚ*ä ãä ÇáÔÑßÇÁ: ÇáÔÑ*ß ÇáãÊÖÇãä æåæ ÇáÐ* *ÑÛÈ Ý* ÅÏÇÑÉ ÇáãÔÑæÚ æÊæÌ*åå æ*ßæä ÖÇãäðÇ áÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ Ý* ßÇãá ÃãæÇáå æËÑæÊå¡ æÔÑ*ß ãæÕ* áÇ *ÔÊÑß Ý* ÇáÅÏÇÑÉ æÊßæä ãÓÆæá*Êå Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáãÔÑæÚ Ý* ÍÏæÏ ÍÕÊå Ý* ÑÃÓ ãÇá ÇáãÔÑæÚ¡ æåÐÇ ÇáÔßá ãä ÃÔßÇá ÇáãÔÑæÚÇÊ *ÚÏ ÇáÈÏÇ*É ÇáÍÞ*Þ*É áÝÕá Çáãáß*É Úä ÇáÅÏÇÑÉ æÝÕá ÇáÐãÉ ÇáãÇá*É ááÔÑßÇÁº ããÇ *ÓÇÚÏ Úáì Ò*ÇÏÉ ÇáÞÏÑÇÊ ÇáãÇá*É ááãÔÑæÚ.
- ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÈÇáÃÓåã:
æåì áÇ ÊÎÊáÝ Úä ÓÇÈÞÊåÇ ÅáÇ Ý* Ôßá ÇáãÓÇåãÉ ÝÚáì Í*ä *Óãì äÕ*È ÇáÔÑ*ß Ý* ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÇáÈÓ*ØÉ ÍÕɺ ÝÅä äÕ*È ÇáãÔÇÑß Ý* ÔÑßÉ ÇáÊæÕ*É ÈÇáÃÓåã *Óãì ÓåãðÇ¡ æ*ÓÃá ÇáÔÑßÇÁ ÇáãÊÖÇãä*ä Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáÔÑßÉ Ü ÈÇÚÊÈÇÑåã ãÓÆæá*ä ÚäåÇ Ü ãÓÆæá*É Û*Ñ ãÍÏæÏÉ¡ ÃãÇ ÇáÔÑ*ß ÇáãæÕ* ÇáãÓÇåã ÝáÇ *ßæä ãÓÆæáðÇ ÅáÇ Ý* ÍÏæÏ ÇáÃÓåã ÇáÊ* ÇßÊÊÈ Ý*åÇ¡ æ*Êßæä ÚäæÇä ÇáÔÑßÉ ãä ÇÓã æÇÍÏ Ãæ ÃßËÑ ãä ÇáÔÑßÇÁ ÇáãÊÖÇãä*ä Ïæä Û*Ñåã æ*Íßã ßæäåÇ ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ¡ ÝáÇ *Íá áåÇ ØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÇßÊÊÇÈ ÇáÚÇã.
- ÇáÔÑßÉ ÐÇÊ ÇáãÓÆæá*É ÇáãÍÏæÏÉ:
æÃåã ãÇ *ã*Ò åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ Ãä ãÓÆæá*É ÇáÔÑ*ß Êßæä Ý* ÍÏæÏ ãÇ *ÓÇåã Èå Ý* ÑÃÓ ÇáãÇá ÝÞØ æáÇ ÊÊÚÏì Ðáß Åáì ÃãæÇáå ÇáÎÇÕÉ ßãÇ áÇ ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÇßÊÊÇÊ ÇáÚÇã æáÇ *Ò*Ï ÚÏÏ ÇáãÓÇåã*ä Ý* ÇáÔÑßÉ Úä ÎãÓ*ä ÚÖæðÇ æáßá æÇÍÏ ÕæÊ Ý* ÇáÌãÚ*É ÇáÚãæã*É æáÇ *ÌæÒ ááÚÖæ Ãä *ä*È Úäå ÃÍÏðÇ Ý* ÇáÊÕæ*Ê¡ æãËá åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *äÇÓÈ ÇáÔÑßÇÊ ÕÛ*ÑÉ æãÊæÓØÉ ÇáÍÌã.
- ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ:
æåÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ *äÇÓÈ ßÈ*ÑÉ ÇáÍÌã æÇáÊ* ÊÊØáÈ ÑÄæÓ ÃãæÇá ÖÎãÉ áÇ ÊÍÞÞ ãä ÎáÇá ÚÏÏ ãÍÏæÏ ãä ÇáÔÑßÇÁ¡ æ*æÌÏ ãäåÇ äæÚÇä: ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ ÇáãÝÊæÍÉ æÇáÊ* ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÅßÊÊÇÊ ÇáÚÇã æ*Êã ÊÏÇæá ÃÓåãåÇ Ý* ÇáÈæÑÕÉ æ*ÏÎá æ*ÎÑÌ ÇáÃÚÖÇÁ Åá*åÇ æãäåÇ Ïæä Þ*æÏ.
ÃãÇ ÇáäæÚ ÇáÂÎÑ Ýåæ ÇáÔÑßÇÊ ÇáãÓÇåãÉ ÇáãÛáÞÉ æåì ÇáÊ* Êßæä ãÛáÞÉ Úáì ÇáÔÑßÇÁ ÝÞØ æáÇ ÊØÑÍ ÃÓåãåÇ ááÅßÊÊÇÈ ÇáÚÇã¡ æÚãæãðÇ ÝÅä ÑÃÓãÇ á ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ *ßæä ãÞÓãðÇ Åáì ÃÓåã ãÊÓÇæ*É ÇáÞ*ãÉ æáßá Óåã Þ*ãÉ ãÚ*äÉ *ÍÏÏåÇ ÇáÞÇäæä¡ æÊßæä ãÓÆæá*É ÇáãÓÇåã Úä ÇáÊÒÇãÇÊ ÇáÔÑßÉ Ý* ÍÏæÏ ãÓÇåãÊå Ý* ÑÃÓ ÇáãÇá.
æÊÊÎÐ ÇáÔÑßÉ ÇÓãðÇ *ÍÏÏ ÇáÛÑÖ ãä ÅäÔÇÆåÇ æáÇ *ÌæÒ Ãä ÊÊÎÐ ãä ÃÓãÇÁ ÇáÔÑßÇÁ Ãæ ÇÓã ÃÍÏåã ÚäæÇäðóÇ áåÇ¡ æáÇ *ÌæÒ Ãä *Þá ÚÏÏ ÇáÔÑßÇÁ Ý* ÇáÔÑßÉ ÇáãÓÇåãÉ Úä ËáÇËÉ¡ æ*ßæä áåÇ ÌãÚ*É Úãæã*É æãÌáÓ ÅÏÇÑÉ *ßæäÇä ãÓÆæá*ä Úä ÊÚ**ä ÇáãæÙÝ*ä æÇáÅÏÇÑ**ä Ý* ÇáÔÑßÉ.
- ÔÑßÉ ÇáãÍÇÕÉ:
æåì ãä ÔÑßÇÊ ÇáÃÔÎÇÕ ÇáÊ* ÈãæÌÊåÇ *Êã ÇáÇÊÝÇÞ È*ä ÚÏÏ ãä ÇáÔÑßÇÁ Úáì ÇáÞ*Çã ÈÚãá Ãæ ÇáÇãÊäÇÚ Úä Úãá ãÚ*ä¡ æåì ÔÑßÉ ãÄÞÊÉ ÊäÊåì ÈÅäÊåÇÁ ÇáÛÑÖ ãäåÇ¡ æáÇ *ÍÊÇÌ ãËá åÐÇ ÇáäæÚ ãä ÇáÔÑßÇÊ Åáì ÇáÅÚáÇä Ãæ ÇáÅÔåÇÑ æåì ÊäÇÓÈ ßÇÝÉ ÇáÃÚãÇá ÕÛ*ÑåÇ æßÈ*ÑåÇ ßãÇ ÊÓãÍ ÈãæÇÌåÉ ÇáãäÇÝÓÇÊ æÊßæ*ä ÇáÊßÊáÇÊ ÇáÅÞÊÕÇÏ*É æÇáÊÌÇÑ*É Û*Ñ ÇáãÚáäÉ.
æÑÛã ÊÚÏÏ ÇáÚæÇãá ÇáÊ* Êßæä ÓÈÈðÇ Ý* ÇÎÊ*ÇÑ Ôßá ãÚ*ä Ïæä ÇáÃÔßÇá ÇáÃÎÑì¡ ÅáÇ Ãä Ãåã åÐå ÇáÚæÇãá Ôßá ÇáãÔÑæÚ ÇáÇÓÊËãÇÑ* ÇáÓÇÆÏ Ý* æÞÊ ÇáÊÝß*Ñ Ý* ÇáãÔÑæÚ¡ æÇáåÏÝ ãä ÅäÔÇÁ ÇáãÔÑæÚ æÍÌãå æãÏì ÇáÞÏÑÉ ÇáãÇá*É áãÄÓÓ* ÇáãÔÑæÚ¡ æÏÑÌÉ ÇáÊÏÎá ÇáÍßæã* æÍÌã ÇáÃÚÈÇÁ æÇáãÒÇ*Ç ÇáÖÑ*È*É ÇáãÞÑÑÉ áßá Ôßá ãä ÇáÃÔßÇá æßÐáß ÇáÞÏÑÇÊ ÇáÊäÙ*ã*É æÇáãåÇÑÇÊ ÇáÅÏÇÑ*É ÇáãØáæÈÉ æãÏì ÊæÇÝÑåÇ áÏì ÃÕÍÇÈ ÇáãÔÑæÚ.
æÃÎ*ÑðÇ ÚÒ*Ò* ÇáÞÇÑÆ åá ÍÏÏÊ äæÚ ÇáãÔÑæÚ ÇáÎÇÕ Èß¿ æÇáãÔÑæÚ ÇáÐ* ÊÑ*Ï ÅÚÏÇÏ ÏÑÇÓÉ ÌÏæì áå¿ åÐÇ æÓäÚÑÖ Ý* ÇáãÞÇáÇÊ ÇáÞÇÏãÉ Åä ÔÇÁ Çááå ÔÑÍðÇ ÊÝÕ*á*ðÇ áÎØæÇÊ ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì¡ æäÎÊã åÐÇ ÇááÞÇÁ ÈåÐÇ ÇáÞæá ÇáÑÇÆÚ áåäÑ* Ï*Ý*Ï ËæÑæ: (ÇáÃÔ*ÇÁ áÇ ÊÊÛ*Ñ¡ Èá äÍä ÇáÐ*ä äÊÛ*Ñ).
ÇáãÑÇÌÚ:
1- ÇáÝæÒ¡ ÌÇß æ*áÔ.
2- ÏÑÇÓÉ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É æÊÞ**ã ÇáãÔÑæÚÇÊ...ÃÓÓ æÅÌÑÇÁÇÊ æÍÇáÇÊ¡ Ï.Óã*Ñ ÚÈÏ ÇáÚÒ*Ò.
3- ÏÑÇÓÇÊ ÇáÌÏæì ÇáÇÞÊÕÇÏ*É¡ Ï.Îá*á ãÍãÏ Îá*á ÚØ*É.